Priser på linkbuilding er svære at sammenligne, når det ene tilbud gælder tre links, mens det andet omfatter løbende opsøgende arbejde og indhold. Et lavt beløb pr. link fortæller ikke, hvor meget arbejde der ligger bag, eller om placeringen passer til din hjemmeside. For en mindre webshop eller lokal virksomhed handler købet derfor om mere end antallet af links. Du skal kunne se, hvad pengene dækker, hvilke opgaver du selv står med, og hvad der sker, hvis en aftalt placering ikke bliver til noget.

Hvad dækker priser på linkbuilding egentlig over?

Et tilbud på linkbuilding kan rumme flere forskellige ydelser. Nogle leverandører sælger en konkret placering med en tilhørende tekst. Andre tager betaling for at finde relevante udgivere, kontakte redaktioner, udvikle indhold og følge op. To tilbud med samme slutpris kan derfor være meget forskellige i praksis. Det ene omfatter aftalte leverancer, mens du med det andet primært betaler for arbejdstid uden sikkerhed for et bestemt antal publiceringer.

Bed om en opdeling i research, kontaktarbejde, tekstproduktion, eventuel betaling til udgiveren og rapportering. Spørg også, om rettelser og din godkendelse af teksten indgår. Sælger du eksempelvis køkkenudstyr, kan en artikel om vedligeholdelse af stegepander kræve faglige oplysninger fra dig. Din egen tid skal med i vurderingen, selv om den ikke står på fakturaen. Afklar desuden, om priserne er med eller uden moms, før du sammenligner tilbuddene.

Regn baglæns fra dit månedlige budget

Start med det beløb, virksomheden faktisk kan afsætte, frem for et ønsket antal links. Som regneeksempel kan du sætte 4.000 kr. ekskl. moms af om måneden. Hvis et tilbud fordeler beløbet på 1.500 kr. til research og kontakt, 1.000 kr. til indhold og 1.500 kr. til en placering, er hele budgettet brugt. Tallene er illustrative og angiver ikke markedspriser, men opdelingen viser, hvorfor prisen sjældent kun handler om selve linket.

Overvej samtidig, om en månedlig aftale passer til din hverdag. Har du kun tid til at godkende tekster hver anden måned, kan et afgrænset projekt være mere håndterbart. Lad være med at finansiere linkarbejde ved at udskyde nødvendige rettelser på hjemmesiden. En produktside med uklare leveringsvilkår eller en kontaktformular, der ikke virker, bliver ikke rettet af omtale på andre sider.

Vurdér placeringen, før du tæller links

Et link skal vurderes i sin sammenhæng. Se på sidens emne, artiklens indhold og den konkrete placering i teksten. En omtale af en cykelreparatør i en tekst om vedligeholdelse af cykler passer mere naturligt ind end et tilfældigt link i en artikel om boligindretning. Relevans garanterer ikke en bestemt effekt, men giver dig et konkret grundlag for at vurdere, om læseren har en naturlig grund til at klikke.

Bed om eksempler på placeringer, og undersøg, om artiklerne er tilgængelige gennem sidens almindelige navigation. Se også efter en tydelig afsender og sammenhængende indhold. Måletal fra SEO-værktøjer kan bruges som støtte, men de er ikke facit for kvalitet. En høj score fortæller ikke i sig selv, om en udgiver har relevante læsere, eller om din artikel ender på en isoleret underside.

Skeln mellem købte placeringer og redaktionel omtale

Der er en væsentlig forskel på at betale for en aftalt publicering og at betale nogen for at forsøge at skaffe redaktionel omtale. Ved opsøgende pressearbejde bestemmer udgiveren normalt selv, om historien bliver bragt, og om den indeholder et link. Du kan altså betale for research og kontaktarbejde uden at få et link. Den usikkerhed bør fremgå tydeligt af tilbuddet og indgå i forventningsafstemningen.

Ved betalte placeringer skal du også spørge ind til reklamemarkering og linkets tekniske attributter. Søgemaskiner som Google anbefaler, at betalte links markeres med attributten sponsored. En placering, der skal identificeres som reklame, kræver desuden tydelig reklamemarkering efter de relevante regler. Køb af links med henblik på at manipulere placeringer i søgeresultater kan stride mod søgemaskinernes retningslinjer. En lav pris bør derfor aldrig stå alene som argument for købet. Betalte placeringer kan omfatte både tekstproduktion og betaling til udgiveren, og den fordeling er vigtig, når du sammenligner linkbuilding priser.

Sammenlign tilbud på det samme grundlag

Når du har to eller tre tilbud, skal de sammenholdes ud fra samme opgaveliste. Notér, hvor mange tekster der indgår, hvem der finder emnerne, og om du godkender udgiverne inden publicering. Afklar også, hvad leverandøren mener med en gennemført leverance. Er det en publiceret artikel, en accepteret tekst eller blot en sendt henvendelse? Betegnelserne kan dække over forskellige resultater, selv om tilbuddene umiddelbart ligner hinanden i både pris og omfang. Læs mere om priser på linkbuilding og forskelle i leverancernes omfang.

Regn derefter den samlede pris ud for den periode, du binder dig til. Et tænkt tilbud på 3.000 kr. om måneden med seks måneders binding koster 18.000 kr. ekskl. moms før eventuelle tillæg. Et enkeltprojekt til 7.500 kr. kan derfor indebære en mindre samlet udgift, selv om betalingen her og nu er større. Bed om skriftlige svar på, om der kommer opstartsgebyr, ekstra korrekturrunder og betaling til udgivere oveni.

Aftal, hvad der sker efter publiceringen

En artikel kan blive flyttet, redigeret eller fjernet, efter at du har betalt. Derfor skal aftalen beskrive, hvad leverandøren følger op på, og hvor længe. Et løfte om et permanent link er ikke særlig brugbart uden nærmere vilkår. Ingen leverandør kan sikre, at en uafhængig hjemmeside eksisterer uændret for altid. Bed i stedet om en konkret periode og en beskrivelse af, hvad der udløser en erstatningsplacering eller tilbagebetaling, hvis det tilbydes.

Afklar også, hvem der har brugsretten til teksten. Må du genbruge dele af den i dit nyhedsbrev, eller gælder betalingen kun publicering hos udgiveren? Hvis samarbejdet stopper, bør du kunne hente en oversigt over de gennemførte placeringer. Notér publiceringsdato, destinationsside og aftalte vilkår i dit eget regneark. Så har du dokumentationen ved hånden, også hvis din kontaktperson skifter, eller leverandøren ændrer sit rapporteringssystem.

Følg op på mere end placeringer i søgeresultater

Det er fristende at bedømme en måneds arbejde på, om et bestemt søgeord er rykket op. Men placeringer påvirkes også af ændringer på din egen hjemmeside, konkurrenternes arbejde og søgemaskinernes løbende justeringer. Du kan derfor ikke uden videre tilskrive en bevægelse et bestemt link. Aftal på forhånd, hvilke observationer der skal indgå i opfølgningen. Lad ikke løfter om bestemte placeringer danne grundlag for budgettet, især når tidshorisonten er kort.

Følg eksempelvis henvisningstrafik fra de konkrete artikler, relevante henvendelser og udviklingen på de sider, indsatsen retter sig mod. Kontrollér først, at målingen er sat korrekt op og overholder gældende krav. En enkel månedlig rapport kan skelne mellem udført arbejde, publicerede omtaler og målbare besøg. Bed leverandøren forklare afvigelser fra planen frem for blot at sende en række tal uden kontekst. Det giver dig et mere brugbart grundlag for at vurdere indsatsen inden næste betaling.

Behold de opgaver, du selv kan løse

Du kan muligvis frigøre en del af budgettet ved selv at levere faglig viden og materiale. En håndværksvirksomhed kan eksempelvis samle billeder fra en konkret opgave og forklare, hvorfor en bestemt løsning blev valgt. En webshop kan levere præcise oplysninger om størrelser, materialer og vedligeholdelse. Det erstatter ikke redaktionelt arbejde, men kan begrænse den tid, en skribent skal bruge på afklaringer. Aftal på forhånd, om din indsats ændrer prisen eller blot leverancens omfang.

Lav en lille materialemappe med godkendte billeder, oplysninger om billedrettigheder, produktfakta og kontaktoplysninger på den person, der kan svare på spørgsmål. Sæt derefter en fast frist for din egen godkendelse, eksempelvis tre arbejdsdage. Hvis du ikke har tiden, skal leverandørens tilbud afspejle det ekstra arbejde. Bed om særskilte priser på interview, tekstudarbejdelse og korrektur, så du kan fravælge netop de opgaver, du selv har kapacitet til at løse.